第九十七章 你说什么？

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门贵户做买卖，最重要的是什么，无非是一个面子罢了。

　　咱们卖水泥，他们要水泥。可怎么开价呢？开的高了，他们嘴上不说，心里八成不乐意。要的低了，你也别想得到他们的感激，他们只会觉得理当如此，用咱们一点水泥，还是给了我们面子。

　　所以，无论我们怎样出价，都达不到最大的收益。索性，我们将选择权交给他们！”

　　李万机闻言，眼睛顿时一亮，道：“三爷，您的意思是说……他们肯定不会白让我们做？”

　　贾环哈哈大笑道：“你这样想，如果三爷看中了他们庄子上的东西，结果他们不仅不要钱，还派人来帮我把东西弄好，弄漂亮了。等弄完了，难道我就好意思让他们吃亏？”

　　李万机连连摇头，道：“那怎么行？那传出去都要被人戳脊梁骨……哦，哈哈，着啊！”

　　很少见李万机这般失态，想来他已经体悟到了内中妙处。

　　不只是水泥……

　　贾环也不出声，只是乐呵呵的继续朝后走去，绕过“研究所”，再往后走上一段路就是烧砖的隧道窑，再往南走，则是烧水泥的立窑了。

　　每座窑都被围墙包围着，门口也有门子十二个时辰守着。

　　李万机和胡老八等人落后贾环半步，紧紧的跟着。

　　李万机脸色激动的通红，道：“三爷首先让咱们去的，一定是一个大户。想来门户越高的人家，等完工后越讲究面子，给的银钱定然不会少。有一个打头的，规矩也就立下了，以后的人再用，也就是这个数字了。

　　咱们既能得了实惠的里子，还不失面子。而且，就算有人日后觉得价高了，也不会骂咱们心黑，只会说……

　　哈哈！好一个颜面，好一个颜面，受教了，受教了！”

　　“竿子，大师兄疯了吧？”

　　胡老八如今是负责砖窑的把头，被贾环戏称为窑哥儿，因为这个和窑姐儿相对应的称呼，胡老八成了贾家庄子无人不知的“明星”。

　　而刘竿子如今则是负责烧水泥立窑的把头，忠厚本分的他，很得贾环器重。

　　听到胡老八的话后，刘竿子呵呵一笑，也不理会他。

　　不动声色的回头瞥了眼胡老八，让他安静下来后，李万机冲贾环抱拳请罪道：“三爷，是我孟浪了，让三爷见笑了。”

　　贾环摆摆手，道：“你能自己想明白我很高兴，万机，好好做，好好领会，日后会有用武之地的。”

　　李万机眼中闪过一抹兴奋的光泽，狠狠的点点头，沉声道：“一定不让三爷失望。”

　　贾环闻言只是一笑，抬头看了眼已经到了眼前的隧道窑，昂首而入。

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　　“你是说，他不要银子，还要派什么工程队来帮我们铺路？那个水泥真有你说的那么好？”

　　神京西城，镇国公府，书房内，一个魁梧的中年男子看着下头低眉顺目的刘管事，玩味的问道。

　　刘管事毕恭毕敬道：“回伯爷的话，千真万确。小的亲身去贾家庄子里走了两遭，每一处都认真瞧了个遍。那水泥铺的路，看着比青石板铺的还齐

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